案例名稱：長期的努力，詳盡的準(zhǔn)備贏得大客戶。

產(chǎn)品名稱：抗磨液壓油

客戶簡介：

榆次油研液壓有限公司是由中國榆次液壓有限公司和日本油研工業(yè)株式會社共同投資10億日元建立的合資公司，公司主要產(chǎn)品為油研系列液壓閥和液壓系統(tǒng)并兼營進(jìn)口油研液壓元件。

公司順利通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，又順利通過了ISO9001：2000版的換證工作。我公司嚴(yán)格遵照日本油研的設(shè)計(jì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及制造工藝，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能完全達(dá)到日本油研技術(shù)水平。主要設(shè)備有加工中心、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)精密機(jī)床以及進(jìn)口的關(guān)鍵裝備。

公司制造的液壓系統(tǒng)曾多次承擔(dān)國家重點(diǎn)工程配套項(xiàng)目設(shè)備的設(shè)計(jì)制造，尤其是為三峽二期工程制造的啟閉機(jī)液壓系統(tǒng)得到了國內(nèi)外專家的高度評價(jià)。榆次油研設(shè)計(jì)制造的液壓系統(tǒng)已達(dá)到了國際先進(jìn)水平，在三峽三期工程啟閉機(jī)和鞍鋼2150熱軋生產(chǎn)線全套液壓系統(tǒng)的招標(biāo)中全部中標(biāo)。

項(xiàng)目過程：

山西榆次油研液壓有限公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品工件大多為精密儀器工件，對生產(chǎn)設(shè)備的精確度要求比較嚴(yán)格，所以在采購與設(shè)備相配套的抗磨液壓油時(shí)把關(guān)非常嚴(yán)格，對質(zhì)量的規(guī)格要求非常仔細(xì)。我們在洽談的過程中極力的配合對方，詳細(xì)的介紹我們產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)以及需要注意的事項(xiàng)，在對油樣做了幾次試驗(yàn)之后，終于和對方簽訂了合同。

客戶感受：

一直在使用，效果很好，沒出現(xiàn)過問題。